ブックタイトル35_1964-1999

概要

35_1964-1999

DESTⅢ?10? MARCaseStudyKFTl? Gることになるが,いずれも旅人サイドに立ったメッセージの投げ掛けで,特に大成功を収めた「アイム・オージー」キャンペーンは,「オーストラリアに旅してオーストラリア人になりきっちゃおう」という大胆な生活コンセプトの提案だったため,ターゲットに定めた若い女性に新鮮さをもって受け入れられ,1985年に10万7641人だった日本人旅行者は,たった3年のスパンで35万2160人を記録するという日覚ましい増加ぶりを示した。1990年には訪豪日本人旅行者は47万9879人を数えるに至り,その数は1980年の4万8813人と比較すると,実に単位が1桁大きくなっていた。21世紀に向け,期待される後に続くデステイネーション現在の市場を徹底的に分析する。そして将来の市場構成や中心セグメントをシミュレーションする。各セグメントの旅への期待を予測し,マーケティング活動の方向性を定める。そして手の内の商品を熟知したうえで,将来市場の要求に応える旅を見極め,消費者のモチベーチョンの琴線に触れるメッセージを求めていく。流通は仲間。戦略を明確に打ち出して方向性を共有する。仲間が増えれば,それは集客力に素直に跳ね返ってくる。振り返ってみれば1980年代のオーストラリアは,大らかにそして見事にそのマーケティング戦略を花咲かせ大きな結実を現実のものとした。1998年,オーストラリアは75万1107人の日本人旅行者を迎えた。アメリカ,韓国,中国の7桁デスティネーションの次ぎを狙う堂々とした大デスティネーションのポジションを揺るぎな .いものにしている。スタッフも東京・大阪合わせて優に20人を超えるまでに増員されてANTORで1,2を競う陣容を構え,予算規模においても最大と評されるオペレーションを展開するに至っている。しかし,その発展の基礎に1980年代のはっきりしたマーケティング戦略の勝利があったという事実は,発展途上デスティネーションにとって学ぶものも多く,また,今後の大きな励ましとなることだろう。「オーストラリア・フアミリーデイ」には100人を超える業界人が集まり,オージー気分を味わった(91年・山梨県原村)筆榊原史博、株|マイルボスト者(さかきばらふみひろ)代表取締役社長介1949年生まれ。大学卒業後,74～ 78年にブレイガイドトラベルで企画担当として勤務,マーケティング会社などを経て80年.ツーリズム マーケテイング コンサルタントを主業務とするマイルポスト社を設立。オーストラリアやカナダなど数々のデスティネーション・マーケティングを手掛ける。80年代のATCの戦略参謀的ポジショニングでマーケティング活動に従事した。助GttJ田」″乃」「Home Page 体験旅行(旅行会社社員限定)フオ…シーズンズ・ホテルラスベガスm SEAまS RESORT10月・11月の指定日5日間 50,000～ 60,000円フオ…シーズンズ・リゾ…トモルディブm SEAたRESORT出発日19月16日～12月17日土曜出発4日間78,000円108,000円■参加資格:第1種、 2種、 3種登録旅行会社正社員及び同行配偶者のみ(ホールセラーはこ還慮下さい)■詳しくは左記クロノスホームページを見られるか、FAXにてお問い合せ下さい。 ■担当:大川お電話でのお問い合せはこ遠慮下さいリテール・エージェント1 ビーチリゾ…トロクロノス特選旅行I ss+-uu av.t.)7クロノス・ホームページを開設しました。SQoDLoMHのタリフが掲載されていますのでアクセスして下さい。なお、エージェント用になつておりますので、下記のユーザー名とバスワードをご入力下さい●アドレス●伊藤忠グループ JATA正会員 運輸大臣登録旅行業第94号http://www.kronos.co.jp r-+r-A=kronOS ●デルタ航空利用rrzz- F=lrtc88月曜出発7日間クロンスンアーセンター●マレーシア航空利用岬色―・Шρつ¨・　．１一耐・―ノ】ヽ¨卿Ｄ¨　ｍ一腑Ｆ 〓， ヽ一‘ＭＭ」¨　れ¨　　　　　¨宝===ヨ撃=・〒105‐ 0021 東京都港区東新橋1‐ 2■ 7 第12中央ビル4階″%磁奎1多ど7“珈ソ【予約】1日,03日3574・0855【営業】だ,03日3574・0035L.:■ | .し L::il■11 …_ . LI==.: .. . 回303日3574・7400 ¨一鼈モルデイブ〕・サヽり島と″郡り)雪■一ま‐蝙`‐富●`●■“r ランカウイ専:|:マ1鬱|1懇孵=[1ま1蛯「i■_1覇準円― _“■……=」_ `'・=壌「■ι ¨.“……力が切―― lψ ._“沖躊κ20■0"クロアスツアー`7L..ノノ嵐ロ: ■「